Seit drei Jahren ist Joe Huang Proplates Mann vor Ort in China, der zweitgrößten Volkswirtschaft der Welt.
„Wir arbeiten mit unserem Konzept und unserem Komplettangebot professionell und wegweisend. Damit haben wir auf einem Markt mit so großem Potenzial definitiv einen Wettbewerbsvorteil.“.
Entwicklung im Expresstempo
China hat sich für die ganze Welt zum großen Mittelpunkt für Wirtschaft und Unternehmensgründungen entwickelt. Ein Grund hierfür ist die allgemein enorme Größe dieses Marktes, ein anderer die rasante Entwicklung in so gut wie allen Branchen, nicht zuletzt Bauwesen und Infrastruktur.
„Viele Unternehmen wollen das große Wachstum teilen. Es ist wichtig, hier vor Ort zu sein, um die richtigen Kontakte zu den Kunden aufzubauen“, sagt Joe Huang.
Er leitet von Shanghai aus Proplates Verkaufsarbeit in China. Und diese Arbeit ist erfolgreich. Joe Huang erklärt, warum:
„Unsere Kunden haben den Sinn des Proplate Totalcut Concept verstanden. Sie erkennen die Vorteile, und sie wissen, dass die von uns gelieferten Produkte höchsten Qualitätsanforderungen genügen. Deshalb haben wir den Ruf des professionellsten Lieferpartners in unserer Branche und unserer Marktnische.“
Eigene Fabriken geplant
Max Björk, Geschäftsführer von Proplate, stimmt dem zu.
Er erklärt:
„Unsere Kunden sind die großen Kranhersteller. Für sie ist es schwierig bei hoher Effektivität und guter Gesamtwirtschaftlichkeit zu tun, was wir tun.“
Einige der größten Kranhersteller der Welt sind in China präsent. Gemeinsam haben sie rund 90 Prozent Marktanteil in China.
„Bisher beliefern wir drei dieser Kranproduzenten mit Streben“, sagt Joe Huang und klingt im Hinblick auf die Zukunft optimistisch.
Die Zukunft bringt unter anderem mit sich, dass Proplate die Organisation in China mit weiteren Verkäufern stärkt. Außerdem wurde mit der Projektierung der größten Fabrik des Unternehmens in China begonnen. Langfristig können noch mehr eigene Fabriken hinzu kommen. Das ist, wie Max Björk es formuliert, „ein natürlicher Schritt“.
Wie Joe Huang rechnet auch er mit weiterhin starkem Wachstum auf dem chinesischen Markt.
Expansion in anderen Branchen
„Wir werden auch in Zukunft der führende Lieferpartner von Materialzuschnitten für Schwerfahrzeughersteller sein. Ich gehe davon aus, dass wir uns auch in anderen Branchen weiter entwickeln werden, zum Beispiel in der Recyclingindustrie.“
Joe Huang:
„ Wir haben ein stabiles Fundament für unsere Geschäftstätigkeit in China geschaffen.
Wir sind ein starker und zuverlässiger Akteur am Markt und pflegen gute Beziehungen zu unseren Kunden.
Wenn wir beginnen, uns auch an neue Kunden zu wenden, werden unsere Erfahrungen und unsere bereits vorhandene hohe Kompetenz von großem Nutzen sein.“