I tre år har Joe Huang varit Proplates man på plats i Kina, världens näst största ekonomi. Vi arbetar professionellt och på ett vägvinnande sätt med vårt koncept och vårt helhetserbjudande. Det ger oss definitivt en konkurrensfördel på en marknad där potentialen är mycket stor.
Utveckling i expressfart
Kina har utvecklats till världens stora centralpunkt när det gäller affärer och etablering av nya verksamheter. Dels för att marknaden generellt sett är enorm, dels för att utvecklingen går rasande fort inom i stort sett alla branscher, inte minst bygg och infrastruktur. – Många företag vill dela den höga tillväxten, Det är viktigt att vara på plats här för att få de rätta kontakterna med kunderna, säger Joe Huang. Med Shanghai som bas är det han som leder Proplates säljarbete i Kina. Ett arbete som är framgångsrikt. Joe förklarar varför: – Våra kunder har förstått innebörden av Proplate Totalcut Concept. De ser fördelarna med det, och de vet att produkterna vi levererar håller högsta kvalitet. Det har gjort att vi anses som den mest professionella leverantören i vår bransch och i vår nisch.
Planerar för egna fabriker
Max Björk, VD i Proplate, håller med om beskrivningen.
Han säger: – De stora krantillverkarna är våra kunder. De har svårt att med effektivitet och god totalekonomi göra det vi gör. Några av världens största tillverkare av kranar finns på plats i Kina. Tillsammans har de cirka 90 % av marknaden i Kina. – Vi levererar stag till tre av dem i nuläget, säger Joe Huang och låter optimistisk inför framtiden. Den framtiden består bland annat av att Proplate ska förstärka organisationen i Kina med fler säljare. Och att man har börjat projektera sin första fabrik i Kina. På längre sikt kan det bli ännu fler egna fabriker. Det är som Max Björk uttrycker det, ”ett naturligt steg”. Han, liksom Joe Huang, räknar med fortsatt stark tillväxt på den kinesiska marknaden.
Expansion inom andra branscher
– Vi ska fortsätta vara den ledande leverantören av skuret material till entreprenadmaskintillverkare. Jag ser också en utveckling inom andra branscher för vår del, till exempel recyclingindustrin. Joe Huang: – Vi har skapat en stabil plattform för vår verksamhet i Kina. Vi är en stark och pålitlig aktör med goda relationer till våra kunder. De erfarenheter vi har fått och den höga kompetens vi redan har kommer vi att ha stor nytta av när vi börjar bearbeta även nya kunder.